诺贝尔骆水根、马可波罗黄建平、东鹏何新明，瓷砖三巨头巅峰对决

说起武学的巅峰盛世，不能不提“华山论剑”，世间五大顶尖高手，在月明之夜，立华山之巅，一展平生所学，决意一较高下。场面之大，分量之足，规格之高，轰动四方，一般的吃瓜群众可遇而不求。

今日家居行业新江湖，诺贝尔骆水根、马可波罗黄建平、东鹏何新明，瓷砖三巨头巅峰对决，从产品、渠道、品牌、价格、促销各个方面比剑论道，掀起江湖新传说。

诺贝尔瓷砖创立于1992年，始终坚持技术领先，专注高端瓷砖，旨在成为“全球最优秀的装饰用品供应商”。凭借优秀的产品设计和严格的质量把关，诺贝尔连续多年单品销量全国领先。

作为瓷砖领域的先导之一，诺贝尔拥有丰富的产品系列，以满足国内外各类客户的不同需求。目前，诺贝尔旗下包括诺贝尔瓷砖、塞尚印象瓷砖、汉为等多个品牌，分别涵盖瓷抛砖、瓷质板材、陶质釉面墙地砖、瓷质釉面墙地砖、完全玻化抛光砖、经典与现代仿古砖等系列及各种装饰配件。诺贝尔瓷砖的产品系列中，诺贝尔瓷抛砖无疑是目前最受关注的产品系列。

2016年，诺贝尔瓷砖以SIMM-TEC核心专利技术推出了全球首款瓷抛砖；2017年，诺贝尔隆重推出“诺贝尔大板瓷抛砖”，引领建陶行业进入“大板”时代；2019年4月，诺贝尔推出全新升级的产品“超级白大板瓷抛砖”，继大板瓷抛砖成功问世并占据高端瓷砖市场份额之后，诺贝尔带来全新升级的超级白大板瓷砖，再一次开启了行业领域的新篇章。萝莉社

马可波罗瓷砖品牌诞生于1996年，作为国内建陶行业最早品牌化的企业之一，以“文化陶瓷”占领市场。目前，马可波罗产品涵盖亚光砖、抛光砖、抛釉砖、内墙瓷片、微晶石、手工雕刻砖等所有品类，现已申报专利800多项。

2002年，马可波罗“E石代”系列上市，掀开国内建陶产品瓷质化新革命；2007年，马可波罗“中国印象”系列产品上市，开启中国瓷砖创作元年；2017年，马可波罗重磅推出e-stone+，十五年磨一剑，成就工业风新品类，开启轻奢“新石代”；2019年，马可波罗瓷砖以“新黄金石代”之名，以强势科技还原金色石材的天然纹路，重现珍稀石材的色彩与质感，引领家居设计走向新黄金时代。

东鹏始创于1972年，秉承“以此为生，精于此道”的精神，专注建陶业47载，是中国建陶行业领军企业。自创立起，东鹏的创新精神从未间断，不断开发新产品引领着全新的装饰潮流。

1998年，东鹏瓷砖自主研发产品“金花米黄”惊艳面世，确立了东鹏在研发领域的领先地位，掀起全国“一片黄”的潮流；2015年行业首创新品类“原石”，不断刷新瓷砖的国际高度，引领了世界玻化砖的新潮流；2017年的“大板”，打造瓷砖领域的“高端定制”，引领家居未来趋势；2018年隆重推出“东鹏空气净化砖”，直击“室内污染”问题，为高格调的产品附加空气净化功能。

诺贝尔、马可波罗和东鹏瓷砖三巨头始终走在行业前沿，产品不断推陈出新，顺应市场需求，为消费者打造优质瓷砖，引领中国瓷砖产业的积极健康发展。

近年来，“线上线下+物流”的“新零售”模式如火如荼。对于瓷砖行业来说，在新零售方式兴起的市场大环境下，掌握全渠道布局，才能在激烈的市场竞争中拔得头筹。

诺贝尔的营销网络覆盖全国所有省会城市和主要大、中城市，与全国大型建材超市建立了良好的合作关系，组成了强大的磁砖销售网络，是人民大会堂、北京奥运会比赛场馆、南极考察中山站等众多知名建筑的选用品牌产品。近年来，诺贝尔瓷砖开拓线上渠道所取得的成绩亦是有目共睹。自2016年进驻天猫，诺贝尔瓷砖连续几年在双11等活动中获得销量冠军，2019年618狂欢季再次登顶。诺贝尔瓷砖品牌获客数量同比增长200%，三线以下城市销售占比总销售份额同比增42.86%；在上海、北京、杭州等一二线城市依然表现亮眼，入围榜单前三甲；旗下塞尚印象旗舰店618当天跻身瓷砖类目第四，证明了诺贝尔瓷砖渠道下沉的成功与强大的品牌号召力。

马可波罗先后在国内外设有4500余家专卖店，同时拥有工装、家装、建材超市和电子商务等立体营销网络。产品远销东南亚、欧美等国家和地区，建有海外标准形象专卖店20多家。马可波罗是绿地集团的战略合作伙伴，优秀供应商；跟恒大也合作了10年之久，供货1000多万平方；2017年还拿到了卓越战略合作伙伴。2018年10月，马可波罗瓷砖为港珠澳大桥“添砖”，东西人工岛的室内装饰全部选用马可波罗经典E石代系列及e-stone+泰特石。工程渠道方面，马可波罗多年积淀，实力雄厚。

东鹏自2014年起，布局全渠道的动作已有势头。从2014年到2015年大规模布局线下店，瓷砖业务的经销商门店数量激增1291间；从2014年起投入更多资源开发在线销售渠道，借此实现实体店与互联网的相互打通，2015年正式成立电子商贸业务单位，在天猫上售卖自己的瓷砖产品；2015年在佛山总部设立了O2O体验展厅“Togetu”，同时研发了线上独家产品线防止线上与线下零售商之间发生潜在冲突；与金螳螂、华润置地等建立战略伙伴关系，为全面渠道覆盖及更好地开展营销活动打下基础。如今东鹏已明确提出了整体家居的方案，进军整装势在必行。

诺贝尔的品牌营销异常耀眼萝莉社。“诺贝尔828超级品牌日”在每年的8月份联合全国2000多家门店同步展开，是诺贝尔品牌的年度专属盛典。过去几年主要以明星娱乐为核心营销矩阵，如2018年联合朱亚文等多位明星到各个城市，为终端门店助阵。2019年诺贝尔联合热播电视剧《小欢喜》带来新玩法，从现代剧的家庭场景到家装的植入，以更轻松娱乐的方式来传递品牌信息，根据剧中人物的IP形象和产品调性设计有趣的产品融合，与消费人群积极进行互动。此次联合营销不仅是一场全民狂欢购物节，还能让消费者在购物的同时，感受到更多的快乐和满足。而通过电视剧的影响力，也让更多消费者看到诺贝尔的尝试与创新。

马可波罗的“拿手好戏”是体育营销。早在2007年，马可波罗先后冠名CBA深圳马可波罗队、CBA东莞马可波罗篮球队，开启业内体育营销新篇章起；2014年，马可波罗与湖北省体育局合作共建湖北马可波罗职业篮球俱乐部，组建自己的职业篮球队；2015年，马可波罗冠名WCBA广东马可波罗女篮。今年马可波罗更是在深圳启动2019“领航计划”篮球夏令营，借篮球运动热潮的广泛传播，马可波罗在行业声名鹊起，并且深入国人心中。2019年6月，世界品牌实验室评定“马可波罗”品牌价值高达487.86亿。

2019年，东鹏集团新总部乔迁盛典华丽启幕，东鹏整装家居成立启动仪式，正式扬帆启航。今年520期间，东鹏发布暖心大片《谁说中国人不懂爱》，通过情感营销助推 “让爱行动，为TA焕新家”的主题理念，全网曝光量2.55亿，成为泛家居行业2019年情感营销的创新案例。

诺贝尔瓷砖推出的热门特价套餐，以4平方米为基础，不同款式价格略有差异，在两千至三千元之间浮动。

马可波罗推出的背景墙套餐是一大特色。“中国印象”系列将中国传统文化之精髓展现在瓷砖上，引导设计之风回归东方禅韵，深受消费者喜爱。将这一系列的产品运用于背景墙装饰，彰显家庭品位和气质。在定价上，云山苍苍2400X2400售2688元/套。

东鹏推出的5平方米套餐中，厨房系列的“金玉满堂”和浴室系列的“丝韵”活动价1599元，套餐内分别有两到三种不同款式的瓷砖搭配，共同构成高品位装饰的厨卫空间。

继2018年双11，诺贝尔瓷砖以5.2亿销量成功卫冕瓷砖行业冠军之后，2019年天猫618理想生活狂欢季，诺贝尔瓷砖再次登顶瓷砖类目第一。诺贝尔瓷砖率先推出多种劲爆活动，如99元装好全厨房地面，无论面积多大，厨房地面装大理石瓷砖仅需99元，满足年轻消费群体的刚需，引爆618活动高潮，取得超过12000+的套餐销量；重磅推出组合2499元客厅套餐、4999元套餐，接棒99元套餐，覆盖主流品质装修需求，满足追求品质生活的社会精英群体等等促销活动，实力打响“装好一点，用诺贝尔”的品牌IP。

自2017年起，马可波罗瓷砖为品牌建设赋能，打造了品牌史上首个全国性大型品牌活动“超级品牌日”，用品质好砖和真诚服务回馈广大消费者。2019年马可波罗瓷砖“超级品牌日”第三季推出“百万现金券线上抢”活动，通过马可波罗瓷砖小程序连续15天向消费者派送现金券，可与门店任意活动条款叠加使用，实现真正的“零门槛”。该活动深受广大消费者欢迎，自上线以来，参与人数累积突破500万。同时，线下门店活动同样火爆，全国300多个城市、4000多家专卖店同步狂欢，众多消费者的热情支持，见证了马可波瓷砖的品牌魅力。

2019年7月13日，是东鹏47年的生日。“东鹏47周年——总部操盘，全国大放价”主题促销活动，全国4000+门店共同造势，打造出全国一片“东鹏红”活动势头，开启全民庆生，劲掀抢购风暴。东鹏47周年庆活动以产品价值与服务体系为核心，结合线上线下多渠道全面赋能终端，通过全员协作、创新营销、品牌联合等多样化的创新营销模式，一举点燃市场消费热情，最终取得领跑行业的骄人业绩。

华山之巅论剑，本质却是一场瓷砖江湖争夺战。江湖群贤辈出，且看未来瓷砖三巨头舞剑决高下。