从2019到2020上半年，陶瓷行业的32起营销案例PK

来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购实用攻略

在接下来一个月里，大材研究将陆续提取陶瓷、地板、卫浴、木门、定制家居、成品家具（含软体）、涂料、门窗、照明、五金、管道、家电、壁纸、装修、卖场等泛家居行业2019到2020上半年的创意营销案例，每个行业重点监测了20—40个候选案例。

根据案例影响力评估及投票、读者推荐等情况，将重点选出每个行业的10大营销案例，做重点解读与推送。

本期初步选择了建筑陶瓷行业的32起创意营销案例，部分公司由于保持了较高的创意活跃度，一年半时间里推出了多次主题营销，所以这类公司的案例可能收录了多个。

欢迎建筑陶瓷企业联系大材研究，提供精彩案例。

1、金舵陶瓷联手搜狐家居发起“瓷砖设计中国行”第二季，打造设计师活动IP，内容包括：启动仪式、多个城市的巡回站活动、总决赛、72小时研习会、澳门设计游学之旅。

2、欧文莱：“现代设计奖”大赛及马岩松+黑川雅之设计尖峰会，大赛从2018年持续到2019年，覆盖115个城市，经历报名启动、作品征集、评选初审到复评入围等环节，征集到3000多份作品。2019年在佛山岭南明珠体育馆举行两千人“2019世界设计尖峰会”， 请来马岩松、黑川雅之主讲。

3、新中源“新潮新秀”真人秀，连续几个月时间，在多省市落地10多场《新潮新秀》星素联袂音乐会，号召敢秀敢追求的人，参加全民才艺秀的舞台，为消费者搭建秀出自我的平台。邀请刘安琪、郭沅君、袁野、耿斯汉等歌星与消费者同台竞技萝莉社。

4、宏宇陶瓷网红展馆及重金求名：在佛山陶博会打造网红展馆，主体造型是外漂式树冠，声称经过13.6万道工序、87万条不锈钢方管、1万多颗螺丝钉搭建而成；老板18888元在公众号为展馆公开征名。

5、大角鹿超耐磨PK赛，多个城市的门店开业与展会，都举办了这项活动，顾客用钢刷使劲摩擦瓷砖表面，检测瓷砖的耐磨品质；给出上万元的大奖，不买砖也可以参加。

6、金意陶致敬BEYOND&纪念黄家驹公益演唱会，2019年在武汉、南充等地举行。2017、2018年，在佛山、遵义、合肥等地举办。

7、东鹏空气净化砖整合营销，举行空气净化砖发布会，冠名主题列车。“我要搬砖净一净”抖音挑战赛，采用刘涛大幅形象画作为活动海报，刘涛参与创作内容，示范到位引发大量用户参与创作，5000多门店联动配合，进入抖音热搜。萝莉社

8、蒙娜丽莎微笑节，连续举行多届，2019年在8月8日-8月28日举行，活动内容：购买99元“蒙娜丽莎微笑卡”，有机会得万元大板背景墙；下单业主可扫描抽奖券二维码，参与免单抽奖，最高免4999元；蒙娜丽莎瓷砖欧洲交流之旅。

并与华语流行女歌手胡66联合打造品牌主题曲；关注公众号可抽奖；参与“最美新家”全国甄选活动，赢4999筑家基金。

9、金丝玉玛设计师代理招商，生产厂家(品牌总部)直接与代理商(设计师)签约合作、提供产品，而服务商重点是提供加工、物流、售后等服务。

10、特地负离子瓷砖推“孟见系列”，与知名设计师孟也合作。

11、玛缇瓷砖大师定制龙系列问世，与知名设计师曾建龙合作，此前已推出林学明系列。

12、安华瓷砖国民美学品牌计划，上线现代美学研究院、现代美学空间、现代美学大师，并邀请知名人士分享美学生活；线下6大活动抢占心智，包括大理石瓷砖普及风暴、美学节、美学顾问特训营、美学空间征集赛、美学沙龙、美学推广官等。

13、简一传习文化讲堂，联合世界联合书局举办，邀请于丹、杨立华、梁文道、郦波等文化名人主讲。

14、圣德保儿童滑步车邀请赛，举办地点一般在购物广场，参赛名额100人。配合促销，包括99元认购森态健康卡，送1000元购砖代金券；转发活动海报10个以上，送空气加湿器。下定3000元送滑步小骑士邀请资格门票等；参与比赛可抽全家健康体检套餐。

15、诺贝尔828超级品牌日，借势小欢喜展开整合营销，包括金句海报、 剧情长图、线下快闪店、西湖天幕、方一凡助阵等。

强化“装好一点，用诺贝尔”的广告；门店打造《小欢喜》主角家的客厅；网红齐聚爆款客厅，抖音达人线下探店。

16、鹰牌陶瓷的小店战术：推行小店模式，开店成本控制在10万元起，声称45天快速装店，厂家补贴，并提供全品类有竞争力的产品体系，中心仓发货，经销商没有库存压力。

鹰牌小店有标准做法，包括选材区、场景展示区、品牌展示区、智能体验区、接待洽谈区等。配合数字营销系统，提供在线展示，可以提供沉浸式选材体验，720度DIY换砖，VR全屋漫游空间效果图，匹配客户喜好。

17、东鹏陶瓷全民主播养成计划：自2月24日复工，东鹏依托淘宝直播，就开始带领着旗下数千家门店导购变身主播，在线运营新老客户，落地区域爆破活动；同时启动“全民主播养成计划”，帮助导购0基础变身网红主播。

同时组织线上学习PK赛，包括新品学习周、店态设计学习周、渠道突破学习周等。每天检查，当天提交学习心得，工作群汇报，对全国个人积分前60名、全国店面总积分前10名与全国店面平均分前10名进行奖励。

18、冠珠陶瓷宅家微购会，开展全国微信爆破活动，发动全国各地打造“宅家微购惠”微信直播抢工厂活动，各地陆续晒单，形成热销氛围。

19、大将军陶瓷1元抢工厂：从2020年6月12日到18日，每晚开播，主播豆芽、荔枝主持，高管带货，在线逛工厂、展厅，并测试瓷砖质量，持续7天。

多门店参与，多渠道引流，1元抢20平米地砖引流，邀请网友成为推广大使；直播观看人次168万，累计签单12398单。其中，金刚大理石产品单品销量高达3759单。

20、诺贝尔瓷砖99元全厨房地面砖：在618期间，主推“全厨房地面装诺贝尔大理石瓷砖，仅需99元”活动，而且小程序助力28次可以9.9元购买此套餐。

诺贝尔时尚大理石瓷砖，免费送价值1999元奢华阳台砖。网店送1000元神券，定金翻10倍；举行启动会，送全屋设计方案。

21、马可波罗瓷砖620爆破活动：5月力推，联合全国300多座城市、4500多家专卖店，举行“超级品牌日”第四季感恩回馈活动，把6月20日当成活动爆破节点，做法包括逆行英雄购砖优惠、满额送VVIP服务、限量工厂价、满屋铺赠厨卫阳墙砖、小程序发放消费券。

22、蒙娜丽莎瓷砖线上预售：6月1日到20日，蒙娜丽莎瓷砖在京东直播间，开启“618”原创通体连纹大板背景墙线上预售。京东实付满6180元送PLUS包年会籍；多种空间套餐。

注册会员领金币，可兑换礼品；特价产品抢购；转发集赞可立减；线上付99元可享舒心装家7S服务；直播活动，董事带货。

23、新中源：中国设计星大赛，3月在线直播启动仪式，建立多个城市分会场。直播间里，设计星战队教练、历届中国设计星冠亚季军作为分会场主持人和分享嘉宾。

随后经历多个环节，包括全国海选、36强选手出炉、36强佛山集训、四城市晋级演讲会、创意源之旅、全国竞选演讲会方案创作、最后的全国竞选演讲会等。

新中源投放了以选手为主画面的机场与高铁广告， “新锐设计平台”升级“青年设计师成长平台”，形成星竞选、星学院、星媒体、星创投、星公益五大板块。

24、东鹏冠军品牌国际合作联盟：由东鹏及欧普牵头，联合四季沐歌、老板电器和好莱客等五大品牌联手，发起面向海外市场的“冠军品牌国际合作联盟”，通过渠道和终端客户资源的共享，为现有海外销售网络提供资源互补的优势。

同时为新兴市场开发助力，提升在工程项目、经销渠道搭建和品牌推广等方面的协同合作，共同开发海外市场，提供家居一站式解决方案。

25、新濠潮玩家装节：从六到七月，“拼尽全利·潮玩家装节”新濠大理石瓷砖全国联动再次举行，联合苏泊尔引流，发起抖音挑战赛，邀约百万级网红带货，买瓷砖抽家电，100多城市经销商参与。

多支战队的业绩超额完成，实现4300万销售额。2019年，“拼尽全利”第四季累积成交额1.2亿，服务5000多户业主。

26、大将军陶瓷“中国好工匠”海选：第五届中国装修工匠技能大赛暨大将军陶瓷首届“中国好工匠”全国海选活动举行，大将军承办瓷砖赛区活动，开通中国好工匠线上报名通道，线下落地天津、保定、贵阳等站。

线上传播+技能大赛+免费培训+直接奖励，提出工匠3.0营销，给工匠荣誉，发展工匠股东，引入现场签单系统。

27、冠珠520爱家日：持续20多天，连续打造四届，520直播观看超183万。活动期间联手“Hello，星主播”，开展直播营销，多个门店安排了直播。

各地配合多种活动，比如在智慧门店平台1元买VIP资格，领1000元满减券。全屋套餐9999元，拼购成团再减。看直播抢红包抽华为手机、戴森吹风机、空气净化器等。

28、做客“市长直播间”：2020年，佛山副市长乔羽上线拼多多、新华社直播间，推荐佛山制造的产品，东鹏、新明珠参与。

29、诺贝尔请林丹夫妇做体验官：诺贝尔瓷砖老用户林丹、谢杏芳夫妇正式成为诺贝尔瓷砖家庭体验官，谢杏芳微博公开信息，并分享了瓷抛砖5.0全通体系列。

30、岩板餐桌众筹300多万：在小米有品的众筹平台上，2020年3月上线了样子生活的“样子贝壳”岩板餐桌，筹款300多万，获得1000多人支持。该产品采用岩板制造而成，包括餐桌、桌椅、一桌四椅；1.4米餐桌的众筹价1999元、1.6米餐桌众筹价2299元；2张餐椅的众筹价是929元。配1.4米餐桌的一桌四椅套餐价是3699元，配1.6米餐桌的一桌四椅套餐价是3999元。每天下单购买1桌4椅前10名用户，获赠199元矮餐茶桌。

31、依诺瓷砖《设计大顽家》：设计领域的沉浸式生活体验真人秀节目，2019年开机，一年制作后上映，设计师群体走进大自然，体验生活，探讨设计。

第一季的顽家召集人陈德坚，带领顽家体验官团队前往北京、台州、上海、济南、阳朔进行实地拍摄，各期主题包括设计与雕塑、设计与美食、设计与音乐、设计与家具等。

32、 顺辉新品全屋空间应用设计大赛：以新品为主砖进行空间设计，如客厅、饭厅、厨卫等，新品包括瓷抛砖、丹青石（全系列）、现代仿古砖等。参赛者需要安装云渲染版顺辉铺砖设计软件，并在英雄岛注册成为设计师。